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面試必備談薪水技巧!換工作時如何回答期望薪資?新鮮人與轉職者都適用

你覺得談薪水傷感情嗎?當面試氣氛不錯時,HR突如其來的一句:「你的期望薪資是多少?」會讓你陷入尷尬嗎?不管是新鮮人第一次工作,還是轉職、換工作,往往都會困擾於該如何談薪水?擔心期望薪資講的太低,低估自己;又怕數字開太高,失去進入好公司的機會。

薪水怎麼談呢?該如何理性的向HR敘述期望薪資與調薪幅度?這篇文章會教你:

談薪資前,你應該做的3個功課

一、調查該職位市場平均薪資

所謂知己知彼,百戰百勝!市場平均薪資,在網路上資料很多,可以到 Dcard、PTT、求職天眼通看大家的分享。基本上有一定知名度的企業,你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。

此外,以下幾個網站可以提供你做參考:

1. 行政院主計處的「個人薪情比比看」:裡頭有台灣市場的官方統計數據,但可能較難看出產業別的差異。

2. Salary.com:如果目標是海外職位的話,歐美大部分國家都有相當透明的薪資平台可供參考。

實際上公司規模大小、職位高低、年資長短,都會影響到你的薪資水準,還是要透過詢問目標產業、職種的工作者、多比較才會有實際概念。

 

二、知道自己的資歷價值

就算都是同樣的職稱,還是會有許多因素影響你的薪資水準,通常人資可能會用以下這些項目去判斷你的資歷價值:

1. 年資:假設你今天面試工程師,已經做了五年,跟入職剛滿一年的新手工程師,薪水肯定會有落差。

2. 學歷:通常在前幾份工作會當作考量,特別是申請如大企業的MA計畫、管顧業職缺等,會特別看重你的學歷。

3. 產業別/商業模式:不同產業別的薪資落差極大,甚至各產業別中的不同企業,也可能因為商業模式不同,福利待遇也差異甚大,這部分內容許多都屬內線資訊,可能要詢問產業相關人士、獵頭等才會了解。

4. 關鍵技能:同一個職業別,也可能因為你掌握技能的不同,而有薪資的落差。以數位行銷為例,假設你是一個會架設網站、甚至撰寫基礎程式語言的行銷人,薪資自然優於沒有掌握該技能的求職者。

因此,當HR問你:「給你這樣的薪資,你能為公司帶來哪些表現?」了解以上項目確切的市場價值,可以幫助你站穩腳步,回答得更有自信!

此外,如果你手上不只一份 Offer,價碼會更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動的公司,你可以試著和HR聊一下其他公司的薪水價碼,看看該企業還有沒有談薪的空間。

 

三、該職位的未來發展性是否值得投資

承上,如果心中的目標企業開出的價碼相對不誘人,但是對於你個人的職涯發展很有前瞻性、或者公司本身前景可期,那麽你可以考慮接受相對較低一些的薪資,不過也必須衡量在未來轉職時,起點如果比較低,調薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不會吝嗇虧待工作者,公司面試你,你也在面試公司。不用擔心不能好好談條件,有什麼問題,請都在面試時談清楚。

準備踏上戰場,教你談薪水必備三步驟!

談薪資要點一:設定好你的希望待遇

轉職或是找工作時,最重要的是在心中設好對於薪資的標準,並為自己預留上下調整的空間。

設定期望待遇,除了間接推動你釐清自己的市場價值外,也避免因為轉職焦慮,衝動接受薪資過低的Offer,事後後悔莫及。你可以透過前面提供的方法,確認你的市場價值。而針對第一次工作的新鮮人,或是已有工作經驗的轉職者,對於希望待遇會有不同的計算方式。

第一次工作的職場新鮮人:

如果你是沒有工作經驗或特殊經歷的新鮮人,那薪水差不多就是網路寫上的行情。當然,如果你真的有特殊事蹟、或令人為之一亮的專業技能,你也可能得到高於新鮮人平均的薪資。

因此,當HR問到期待薪資,你可以照在網路上看到的行情,如實回答期望區間;若網路上沒有資料,或是真的不知道行情價碼,你可以說:「因為我沒有經驗,所以比較難評估,但我相信公司會給合理待遇。」並追問詳細的薪資區間。

已有工作經驗的轉職者:

如果是前幾次換工作的求職者,可能會不清楚一般的調薪幅度大概在哪個範圍。台灣勞動市場中,轉職普遍漲薪的幅度,在上一份工作的10% - 15%,因此你可以將現有年薪乘以這個數字,再視企業產業別,工作內容的輕重程度上下調整。

 

談薪資要點二:別先談數字!先了解職缺大致的薪資範圍

然而,在實際在面試談薪水時,報出確定的期望薪資,反而可能錯失本該得到的工作機會、或是損失能夠談高薪資的空間。

因此,在剛開始面試時,你可以先初步詢問這份工作的薪資或是薪資區間是多少,再帶到自己現職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問前一份工作的確切薪資數字,也可以禮貌告知薪資有保密條約,不方便透露準確數字;相對的,你也要接受HR在確認聘用你前,也會給你比較模糊的數字。

如果人脈夠有力的話,了解薪資範圍最直接的方法當然是直接詢問同個職位上一個人,他的薪資大概是多少?而以你的資歷來看,薪資可能會在哪個區間。

談薪資要點三:判讀現在是否為談薪資的最佳時機點?

通常適合談薪資的時間點,不會在前幾關面試時就出現,因為企業內部也需要針對你的資歷、人格特質做評估,才能定下最終的數字,因此,有幾種時候是不適合你談薪資的:

● 才剛剛開始面試:面試還沒多久,屁股都沒有坐熱就自己開啟了薪資、待遇等話題,可能會給人一種較為現實、斤斤計較的形象。

● 面試的人不是人資(可能是老闆、主管等):薪水的核發不一定是由他們作主,你可能問不到答案,此時就不宜再追問過多關於福利、獎金等細節。

● 只進入第一階段面試:一份正職工作通常不只有一次面試,你可以在第一次面試先初步詢問大致的薪資級距,評估是否繼續進行接下來的面試。

 

談薪資要點四:不到最後關頭,不要直接對薪資做答覆

通常確定的薪資數字,企業不會在面試過程中直接提供,面試是讓雙方進行充分的溝通與資訊交流,確定的薪資數字則會於offer letter中一併提供,因此,拿到確定薪資數字的當下,不要一口答應或是回絕,可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時間,再提供合理的事證爭取薪資,來回溝通才是王道。

除了薪資待遇,還有哪些福利應該在面試談?

除了底薪外,其他諸如年終獎金、績效獎金...也都會是你年薪的一部分,常見有以下這些類別:

● 年終獎金

● 績效獎金

● 全勤獎金

● 津貼

● 補助

● 升等⋯⋯

這些項目,請在面試談薪水時一併向HR詢問清楚,你可以在面試中的提問環節,有禮貌的請教HR:「我想詢問關於升等和調薪的問題。」對方也會知道你是有備而來,並且認真看待這份工作。

現在你還覺得談錢傷感情嗎?其實先把錢談清楚,才是為了日後不傷感情!不要擔心自己沒有好的籌碼談薪水,只要你覺得自己的才能配得上這份薪資,就應該大膽爭取,未來就職時才不會吃虧喔!


本文為Yourator授權轉載[原文出處

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空汙已是全世界共同的危機,許多民眾的應對之策是買一台空氣清淨機回家,以為就能從此清淨空氣。對此,多年來致力於空氣專業的曾婷婷搖頭說:「大多數空氣清淨機只能針對PM2.5等懸浮微粒,但空氣中的有害物質還有甲醛、黴菌、二氧化碳、一氧化碳、細菌、臭氧等汙染,必須針對每個空間的汙染源來對症下藥,才能真正清淨空氣。」罹癌重生,想做讓自己鼓掌的事生在大稻埕的曾婷婷回憶,「兒時的家,是深長的老屋,沒有窗戶、滿屋子霉味,從出生開始我就天天打噴嚏。」不良空氣曾是切身之痛,因此畢業於日本橫濱國立大學化工系的她,30歲返臺進入太子建設,就引進並銷售日本防黴抗菌藥劑。然而,從事以男性為主的建築業這麼多年,曾婷婷發現就算她已坐到總經理的位置,還是會被質疑專業:「哎呀,她是女人,她不是學建築的,她不懂啦!」因此,曾婷婷在46歲那年,報考國立臺北科技大學建築與都市設計研究所,精進建築專業知識。畢業後,曾婷婷準備繼續在建築業大展身手之際,卻意外被檢查出得到甲狀腺癌,而且已經擴散到淋巴。那一年,曾婷婷在臺大病房裡跨年, 她語帶幽默回想:「死神可能因為跨年太熱鬧, 把我留了下來,當時我告訴自己,如果還有10 年,我應該做些可以為自己鼓掌的事。」曾婷婷想到,過去工作為了檢測空氣中的甲醛、黴菌、二氧化碳等,曾婷婷進口許多專業儀器,但每半年都需要寄回日本校正,往往一修就是半年。她心想:「是否有專業好用的平價產品,讓家家都能有這樣的設備,輕鬆偵測並改善空氣品質呢?」這個想法讓她有了創業的念頭,想開發一般人也消費得起的家用空汙檢測商品。於是痊癒後,曾婷婷以關注多年的空氣品質議題入手,在54歲這一年創立欣寶智慧環境公司,開發出第一代「GiA環境潔淨智控系統」,可以透過儀器24小時監測空氣中的有害因子,並透過專業診斷,提供最佳的改善方式。跨域研發環境潔淨智控系統「有了GiA,就像請了專業的空氣診斷師在家。」曾婷婷表示,這是一個全新的跨界合作模式,需要整合各領域的專業人才,包括軟體、硬體、韌體設計、氣體偵測、專業施工、室內設計與建築背景,還需要AI與物聯網的專業,才能達成偵測、診斷、改善與維護四大功能。「第一年很辛苦,沒有人懂我在做什麼,以為我在賣機器。」事實上,欣寶提供的是空氣檢測與改善的服務。幸好,在產業深耕20年,讓曾婷婷擁有廣大人脈,包含前臺中都發局長何肇喜建築師、北科大建築系邵文政副教授、成大建築系江哲銘教授等建築專家,都成為她的第一批客戶。之後欣寶就靠著口碑慢慢站穩腳步,「真的很感謝許多貴人相助,包括昔日的老東家太子建設支持,還有當時在太子建設聘請的藝人代言人王宇婕與蕭瑤母女,則成為我的創業股東。」創業第二年,曾婷婷將目標客群轉向設計師、建築師與建商,透過前期合作,可以替新成屋打造好空氣環境,避免蓋出「病態建築」。然而,過去舊大樓建築普遍採用全熱交換機,它可使室內外空氣產生對流,避免密閉性的室內空氣品質不佳,而很多人的觀念是,只要有全熱交換機就可以維持好空氣,造成推廣公司產品的困難。曾婷婷說,事實上,單純的全熱交換機只能做到冷熱空氣的交換,無法真正清淨空氣,更遑論排除室內各種化學性及生物性的汙染。為了突破這個迷思,曾婷婷加入臺灣病態建築診斷協會,替建築「把脈」,比方說住戶原以為空氣品質不佳是因為PM2.5太高,經過專業儀器監測後,才發現原來是TVOC(總揮發性有機化合物)和濕度太高,需要增加換氣率與除濕率,客戶就可以憑此「健診報告」來改善空汙問題。曾婷婷也從2019年起擔任臺灣病態建築診斷協會副理事長。把市場做大,從臺灣走向國際曾婷婷也和不同業界夥伴合作,將市場一起做大,像是欣寶曾與Acer合作「濁水溪改善計畫」,已架設完成並驗收22所小學、230 間教室的空氣改善,在每間教室裝設新研發的「新風換氣系統」, 當室內的二氧化碳濃度過高,就會自動開啟系統, 引進過濾後的清新空氣,減少小學生感冒、腸病毒感染、學習力下降等問題。「我打造一個生態體(Ecosystem),就像電影復仇者聯盟一樣將各路英雄集結在一起,每個人都是主角,卻也必須團隊合作。」對於同樣想創業的女性朋友,曾婷婷說:「不用害怕性別差異,也不必擔心年齡太大。」要多多運用女性的直覺及歲月帶來的歷練,把痛點轉化成優勢,並且積極爭取政府對新創公司的相關補助,像是桃園市政府的新創貸款協助、經濟部產業技術司科技補助計畫案、中小及新創企業署的推動中小企業跨域創新生態系發展計畫, 她同時也參加了第8屆的女性創業菁英賽。曾婷婷說: 「就像插上翅膀又增添輪子,讓我可以把夢想做得更大。」下一步就要將經營目標放眼東北亞地區,把這套系統帶向國際,終極目標就是要讓全世界的人都能「呼吸健康,健康呼吸」。資料來源: 女性創業飛雁計畫(https://woman.sysme.org.tw/Project/Visitor/Project_Detail.aspx?ProjectItemId=218)欣寶智慧創辦人曾婷婷:讓空氣專家住進你家