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實現IP商業變現價值 Fandora打造創意周邊吸粉

補完計畫有限公司(Fandora)共同創辦人 陳勁宇

成立於2013年的Fandora(補完計畫有限公司)是一家為新時代 IP(智慧財產權)實現商業價值變現的新創公司,透過收藏價值、感動價值與品牌價值等三大核心,打造創意周邊商品,並透過多元商業模式與全方位經紀驅動 IP長期發展,不只要抓住粉絲眼球,還要持續開拓更大化的可能性。

因緣際會 意外開啟新商機

Fandora是由五個七年級生好朋友合夥創立。共同創辦人陳勁宇表示,初期是借鏡國外設計品電商,引進一些設計師的商品販售,但成績卻不如預期,直到本土插畫家克里斯多主動邀約Fandora作為周邊商品-明信片、貼紙等的銷售媒介,就此開創了Fandora與新時代IP創造多方位商品的商業模式,合作對象也從台灣插畫家如:貓貓蟲咖波、好想兔,到跨足海外知名原創角色以及YTR老高與小茉等。

陳勁宇指出,目前市場上其它同質性公司,多專注於動漫或動畫電影的經典傳統IP,產業鏈發展早且完整,相較起來服務新時代或新媒體的IP合作較少,不過陳勁宇非常看好新時代IP的前景。

以每年舉辦的「文博會」來看,陳勁宇在這幾年發現,IP授權商展每年都呈現成長趨勢,顯示台灣在IP內容、周邊商品以及粉絲支持度都是向上發展,加上創作者IP商業化日漸成熟,社會接受度愈來愈高,插畫型創作者不再只賣貼圖,YTR也不只做業配,而是有多元商業化的可能性。

具備整合能力 有專案執行經驗人才搶手

Fandora旗下主要有五大部門:授權企劃、商品開發、行銷、後勤及管理部。其中授權企劃部更是重中之重,負責為IP量身打造長期計畫「整體來說,Fandora是以授權企劃部為核心,繼而圍繞周邊團隊部門共同執行計畫,最終都是為了服務IP以及粉絲。」

陳勁宇說,授權企劃部要能掌握市場需求,尤其IP型的商品並不是在解決痛點,而是把IP魅力和商品結合在一起,要能夠打中粉絲的心這是關鍵能力。除此之外,IP商品要能推廣出去,更要仰賴行銷人才,透過各種宣傳與合作方式,盡可能放大商品銷量,擴大市場。

但如何才能夠勝任設計或行銷職務,陳勁宇點出具備「整合能力」是關鍵,整合能力類似PM的角色,能整合IP端、市場端等各個面向的需求,從中設計出吸睛又有賣點的產品。如果學生時期有獨立創作,從無到有做出東西,或者曾有相關工作、專案執行的實務經驗,都很有機會在求職時脫穎而出。

多看多學多練習 內化為成長動能

如果對文創產業有興趣,或者想加入Fandora團隊,陳勁宇建議不妨透過「換位思考提案」增強企劃行銷技能,例如找一個喜歡的IP,不論是歌手、YTR或動漫角色都可以,自己練習企劃及品牌行銷,同時多看市場操作方式,從發想、蒐集資料、檢討,學習產出好東西,一步步累積實力。

Fandora非常看重實作能力,面試時會給求職者先前做過的專案,提供相關資料素材,請求職者在時間內完成企劃簡報,例如「聖誕節檔期商品組成及商業模式」等,這樣的徵才方式也讓求職者能夠多方認識公司及工作內容。

陳勁宇表示,公司除了要求夥伴的工作職能也看重人格特質,因為Fandora組織扁平,因此更重視團隊合作及向上向下管理,希望夥伴都能秉持「善意的溝通基礎」,在團隊中公開透明、暢所欲言,一起追求成長,並且能夠勇於接受挑戰與改變,以符合公司調整需求及市況的不斷變化。

「文創產業是讓大家開心的產業,是把魅力放大的事」,陳勁宇認為,如果本質上對於這件事有興趣,加入業界可以得到充份的滿足感與新鮮感,是富有變化及樂趣的工作。

文/補完計畫有限公司(Fandora)共同創辦人 陳勁宇口述,台灣就業通整理。

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