薪資談判好難：面試薪水待遇到底該怎麼談？面試談到薪水待遇時總是只敢說「依公司規定」？這樣是否是放棄自己的薪水談判權利呢？事實上，不論你的條件、能力如何，都有權利爭取一個「對勞資雙方來說，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會！
薪資談判好難：面試薪水待遇到底該怎麼談？
職場面試中有一個奇妙的現象，只要一談到「請問您的期望薪資是多少呢？」，空氣就會瞬間凝結。大部份的求職者，尤其是社會新鮮人，都會一時支支吾吾的說不出個所以然來，不然就是怯生生、老實地表示「依公司規定」即可。
其實，公司並沒有被「硬性規定」必須提出符合所有人期待的薪資水準。
對於大部分企業而言，人員薪資也是一種「成本」，為求生存與發展，「以合理成本創造最大效益」往往是許多企業的策略與目標。
因此，除非是遇到特別注重員工福利或特別有遠見且照顧員工的公司， 否則大部份的時候「依公司規定」的結果，就是依照企業的成本考量來議定薪資，等於減少替自己爭取最佳條件的機會、將全部決定權都交予企業人資來開價。
所以，不要再逃避「合理的薪資協商」了，我們其實都渴望能擁有更好的待遇和生活。
薪水都是談出來的，有談沒談，薪水差一倍？
事實上，許多真實案例都一再地證明，條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。不要抱持著「先進到公司再慢慢熬出頭」的被動心態勉強接受不合理的薪水，因為企業長期維持薪資水平不變的現象並非空穴來風，公司既然可以花兩萬五請到你，為什麼要自己舉手說要花三萬呢？
與其心有不甘的在埋怨中度過接下來的日子，不如一開始就主動爭取，為自己而勇敢吧！把公司當作合作夥伴，而非單方面給予工作的雇主，你需要薪水，企業也同樣需要你來為它創造價值， 雙方是對等的關係，面試時請務必要拿出滿滿的自信與不失禮貌優雅的平等姿態，展現自己的專業與價值。
企業開出的薪水都是有彈性的，而且有議價空間
大部份公司所開出的薪水其實是有一定的彈性範圍可以談的。
許多本土中小企業的薪水都是很敢給的，只是大部份求職者因為不熟悉「薪資談判的藝術」，所以都不得其門而入罷了。雖然台灣外商企業的平均薪資較高，但因為是外資，所以大部份還是都會受到統一規定的範圍與上限。相比之下，本土中小企業往往較具「更大的談判空間與彈性」。
一個職務可以接受的薪資範圍往往非常廣，從極低到大大超越高標水平都是有可能的，只要你有辦法說服企業、讓他們看到你可預期的價值！
舉幾個有趣的例子來說：曾看過某位可愛的中小企業老闆，因為刊登月薪三萬的薪水遲遲找不到人，時間一久，只好摸摸鼻子一口氣調整成四萬，後來甚至表示可以接受到五萬。剛出社會時，也曾面試過一個職缺寫明月薪三萬五的工作，最後卻因為勇敢談薪且與老闆相談甚歡，而因此爭取到月薪五萬的offer。種種例子都顯示了「薪水確實是可以用『談』出來的」！
如果對自己的能力與價值未有明確認識，在薪資談判時選擇被動接受企業的安排，而不敢開口談薪水的求職者，企業基於成本考量自然會盡可能地提供較低的薪水以降低人事成本，導致最後可能無法提供充分反映自身實際產值，甚至錯失爭取更合理報酬的機會。但如果你是個積極充實自己、對自己的能力有自信且具有「薪資談判智慧」的求職者，那麼你所能爭取到的薪水，絕對有辦法讓自己非常滿意，甚至超乎期待。
事實上，不管你是社會新鮮人還是資深求職者，不論你的條件、能力如何，都有權利爭取一個「對勞資雙方來說，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會！
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