台灣就業通-找工作-求職秘笈

你覺得談薪水傷感情嗎？當面試氣氛不錯時，HR突如其來的一句：「你的期望薪資是多少？」會讓你陷入尷尬嗎？不管是新鮮人第一次工作，還是轉職、換工作，往往都會困擾於該如何談薪水？擔心期望薪資講的太低，低估自己；又怕數字開太高，失去進入好公司的機會。

薪水怎麼談呢？該如何理性的向HR敘述期望薪資與調薪幅度？這篇文章會教你：

談薪資前，你應該做的3個功課

一、調查該職位市場平均薪資

所謂知己知彼，百戰百勝！市場平均薪資，在網路上資料很多，可以到 Dcard、PTT、求職天眼通看大家的分享。基本上有一定知名度的企業，你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。

此外，以下幾個網站可以提供你做參考：

1. 行政院主計處的「個人薪情比比看」：裡頭有台灣市場的官方統計數據，但可能較難看出產業別的差異。

2. Salary.com：如果目標是海外職位的話，歐美大部分國家都有相當透明的薪資平台可供參考。

實際上公司規模大小、職位高低、年資長短，都會影響到你的薪資水準，還是要透過詢問目標產業、職種的工作者、多比較才會有實際概念。

二、知道自己的資歷價值

就算都是同樣的職稱，還是會有許多因素影響你的薪資水準，通常人資可能會用以下這些項目去判斷你的資歷價值：

1. 年資：假設你今天面試工程師，已經做了五年，跟入職剛滿一年的新手工程師，薪水肯定會有落差。

2. 學歷：通常在前幾份工作會當作考量，特別是申請如大企業的MA計畫、管顧業職缺等，會特別看重你的學歷。

3. 產業別／商業模式：不同產業別的薪資落差極大，甚至各產業別中的不同企業，也可能因為商業模式不同，福利待遇也差異甚大，這部分內容許多都屬內線資訊，可能要詢問產業相關人士、獵頭等才會了解。

4. 關鍵技能：同一個職業別，也可能因為你掌握技能的不同，而有薪資的落差。以數位行銷為例，假設你是一個會架設網站、甚至撰寫基礎程式語言的行銷人，薪資自然優於沒有掌握該技能的求職者。

因此，當HR問你：「給你這樣的薪資，你能為公司帶來哪些表現？」了解以上項目確切的市場價值，可以幫助你站穩腳步，回答得更有自信！

此外，如果你手上不只一份 Offer，價碼會更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動的公司，你可以試著和HR聊一下其他公司的薪水價碼，看看該企業還有沒有談薪的空間。

三、該職位的未來發展性是否值得投資

承上，如果心中的目標企業開出的價碼相對不誘人，但是對於你個人的職涯發展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那麽你可以考慮接受相對較低一些的薪資，不過也必須衡量在未來轉職時，起點如果比較低，調薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不會吝嗇虧待工作者，公司面試你，你也在面試公司。不用擔心不能好好談條件，有什麼問題，請都在面試時談清楚。

準備踏上戰場，教你談薪水必備三步驟！

談薪資要點一：設定好你的希望待遇

轉職或是找工作時，最重要的是在心中設好對於薪資的標準，並為自己預留上下調整的空間。

設定期望待遇，除了間接推動你釐清自己的市場價值外，也避免因為轉職焦慮，衝動接受薪資過低的Offer，事後後悔莫及。你可以透過前面提供的方法，確認你的市場價值。而針對第一次工作的新鮮人，或是已有工作經驗的轉職者，對於希望待遇會有不同的計算方式。

第一次工作的職場新鮮人：

如果你是沒有工作經驗或特殊經歷的新鮮人，那薪水差不多就是網路寫上的行情。當然，如果你真的有特殊事蹟、或令人為之一亮的專業技能，你也可能得到高於新鮮人平均的薪資。

因此，當HR問到期待薪資，你可以照在網路上看到的行情，如實回答期望區間；若網路上沒有資料，或是真的不知道行情價碼，你可以說：「因為我沒有經驗，所以比較難評估，但我相信公司會給合理待遇。」並追問詳細的薪資區間。

已有工作經驗的轉職者：

如果是前幾次換工作的求職者，可能會不清楚一般的調薪幅度大概在哪個範圍。台灣勞動市場中，轉職普遍漲薪的幅度，在上一份工作的10% - 15%，因此你可以將現有年薪乘以這個數字，再視企業產業別，工作內容的輕重程度上下調整。

談薪資要點二：別先談數字！先了解職缺大致的薪資範圍

然而，在實際在面試談薪水時，報出確定的期望薪資，反而可能錯失本該得到的工作機會、或是損失能夠談高薪資的空間。

因此，在剛開始面試時，你可以先初步詢問這份工作的薪資或是薪資區間是多少，再帶到自己現職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問前一份工作的確切薪資數字，也可以禮貌告知薪資有保密條約，不方便透露準確數字；相對的，你也要接受HR在確認聘用你前，也會給你比較模糊的數字。

如果人脈夠有力的話，了解薪資範圍最直接的方法當然是直接詢問同個職位上一個人，他的薪資大概是多少？而以你的資歷來看，薪資可能會在哪個區間。

談薪資要點三：判讀現在是否為談薪資的最佳時機點？

通常適合談薪資的時間點，不會在前幾關面試時就出現，因為企業內部也需要針對你的資歷、人格特質做評估，才能定下最終的數字，因此，有幾種時候是不適合你談薪資的：

● 才剛剛開始面試：面試還沒多久，屁股都沒有坐熱就自己開啟了薪資、待遇等話題，可能會給人一種較為現實、斤斤計較的形象。

● 面試的人不是人資（可能是老闆、主管等）：薪水的核發不一定是由他們作主，你可能問不到答案，此時就不宜再追問過多關於福利、獎金等細節。

● 只進入第一階段面試：一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在第一次面試先初步詢問大致的薪資級距，評估是否繼續進行接下來的面試。

談薪資要點四：不到最後關頭，不要直接對薪資做答覆

通常確定的薪資數字，企業不會在面試過程中直接提供，面試是讓雙方進行充分的溝通與資訊交流，確定的薪資數字則會於offer letter中一併提供，因此，拿到確定薪資數字的當下，不要一口答應或是回絕，可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時間，再提供合理的事證爭取薪資，來回溝通才是王道。